俗話說：知己知彼，百戰百勝。現今社會，創業者或者投資者都想選擇低風險、高回報的創業方式，連鎖加盟是他們首選的創業方式。與一些國內外知名品牌進行合作，使這些經營業績優良的企業成為在當地的加盟者，這些投資者在獲權經營暢銷產品或服務的同時，也為自己帶來了大量的致富機會。雖然連鎖加盟經營形式好，但是投資者也不能盲目跟風，貿然行事。必須對自己有一個較為客觀的認識。大量事實證明，加盟失敗的主要原因不在于別人，正是自己。所以，加盟者在加盟任何行業或品牌之前，應該做好自我評估。

從連鎖人的角度出發，一個合格的、成功的受許人應該具備的條件有：有一定的實際經驗和管理水平；事業心強，有一定的干勁和毅力；身體健康；善于與他人合作；能親自參與經營管理等。自我評價具體內容包括：

1.自身素質的評估

獨立經營要求長時間的工作，因為創業者是為自己工作，而不是為他人工作。那些經過多年為他人工作后而選擇獨立經營的人士，傾向于忘記以前機關工作時的溫暖與舒適。比如有的人忙于日常文書工作；有的人忙于原材料訂貨；有的人忙于檢查未到貨物的原因，檢查指令是否已經傳達給相關人員，有的人忙于督促工作人員是否已經完成了相應的工作任務。作為一名工作人員，只需面臨以上各種工作中的一種。而作為獨立經營者，則要面臨上述所有工作任務。從考慮企業經營方針到勤雜事務都要面面俱到，甚至于因病在家也難免突發事件的干擾。這就要求獨立經營者不但要有良好的身體素質，還要有全面的知識素質和管理能力。

2.家庭與周圍人的支持

開發一項業務是一項艱苦的工作。受許人在連鎖加盟總部的培訓下，按照連鎖加盟總部的要求，開展一項連鎖業務時尤為艱難。開始經營時，會有壓力，有的是自己給的壓力，有的是連鎖人給的壓力；還會有擔心，主要是擔心失敗。艱苦工作、思想壓力和擔心對受許人的個人生活會有影響，因此要做好心理上的準備。在業務正常運轉之前需要長時間的工作，但受許人也要留出一定時間與自己的家人和朋友相聚。只工作不休息會讓人筋疲力盡。

對于獨立經營者來說，要想很快做到資金賬目的收支平衡是比較困難的，除了少數幸運兒之外，絕大多數獨立經營者都會抱怨獨立經營的成本太高，至少在前2～3年內會覺得自己的工作報酬還不如以前當工作人員時多。以前周末生活是與家人在度假中度過的，而現在卻必須忙于賬目的核對或補充訂貨。因此，在開展新業務時受許人需要獲得周圍人的支持與理解，特別是來自家庭的支持與理解。實際上，如果發動家人一起投入到連鎖經營業務中來，一定會大有裨益。這樣家人就會更加理解創業者所面臨的壓力，從而減少創業者的心理壓力。一定要千方百計得到家庭的支持，因為失去家庭的理解和支持，一些經營項目就很難順利開展。當然，較好也能得到自己親朋好友的支持。在眾多年輕人失業的今天，獨資經營者家庭的其他成員也許很高興能有工作的機會。

3.領導能力與紀律性

獨立經營者的劣勢在于很多人缺少必要的商業經驗。現在的年輕人在家庭中就難以管教，在工作環境中當然也不例外，而紀律性對工作來說卻格外重要。成功的連鎖加盟企業依靠的就是標準化的外觀設計、干凈整潔的營業環境及遵章守紀，不遵守這些紀律約束就等于違反連鎖權合同，最終將會導致受許人被連鎖人除名。從事連鎖經營意味著必須接受連鎖加盟總部的領導及嚴格的紀律約束。雖然這不表明連鎖加盟總部一定要對全體員工聲色俱厲，但確實應有嚴格執行獎懲員工條例的勇氣，包括在迫不得已情況下解聘違紀員工。

4.個性特征

連鎖加盟的個性特征是所有特征中較重要的特征。通過對不同人群的職業傾向性調查表明：連鎖加盟事業成敗的關鍵因素在于從業者對連鎖經營是否有興趣，而不在于連鎖經營從業者是否有從事連鎖經營的特殊才能。因此，除了檢查連鎖經營項目本身以及了解連鎖人提出的業績能否實現之外，較重要的是確定連鎖經營從業者對連鎖經營這項事業是否有興趣。如果不喜歡拋頭露面或炒菜做飯，那么，就不適合經營快餐連鎖店；如果對連鎖經營的商品不感興趣，那么，同樣不適合搞這種商品的連鎖經營。除此之外，通過對個性特征的分析還可以看出：雖然獨立經營對個人創業是個好途徑，但連鎖經營這種方式也許并不適合創業者。連鎖經營的確能夠在經營方法和產品供應方面給予一個統一模式，但如果創業者個性是一個非常獨立的人，并且不愿意從事一種受人監督的工作，那么，搞連鎖經營只會給創業者帶來與連鎖人的長期沖突。另外，判斷創業者是否適合作為受許人的較佳途徑是采用“試試看”的方法，即到連鎖經營行業中工作一段時間，盡管收入不高，但卻能從中得到千金難買的經驗。

5.創業者的反思能力

連鎖加盟與自創企業相比，較大的優勢在于連鎖加盟有統一管理、統一培訓，對于首次創業欠缺經驗的創業者來說是一個相當好的方式，既能解決創業初期的許多疑惑，又有一個在實踐中系統學習的機會，在專家們的指導下，離成功也能更近一些。

社會上有些人對自主創業很欣賞，但對連鎖加盟不以為然，這種看法是不成熟的，失去了連鎖加盟這種創業途徑，就意味著離自己的燦爛未來又遠離了一步，世界上根本就沒有必然的“康莊大道”。人們常說“條條大路通羅馬”，企業家都懂得一點，只要對自己企業有利的方法都會不遺余力地采用，現實中眾多的創業方式都值得借鑒學習，缺少了某一次的經歷，也意味著缺少了某一次成長的機會。連鎖加盟與自主創業都有各自的優點與缺陷，能否揚長避短在于連鎖經營者的頭腦，而并非連鎖加盟模式本身。

6.服從連鎖體系

服從連鎖體系表面看起來似乎很容易，但受許人在經過許多努力、花費許多資金加入連鎖體系并開始經營之后，才會考慮增加產品，改變廣告、服務、工作時間，甚至是產品和服務質量的一致性。這樣一來，連鎖人可能會終止連鎖經營，而使受許人的投資付諸東流。因為當受許人試圖改變連鎖加盟體系時，也就意味著改變了連鎖加盟的一致性，而連鎖加盟的一致性是公眾在連鎖加盟體系中所期望得到的東西。

但是，如果受許人有了一個好的主意，也不要保持沉默，通過與連鎖人溝通交流，讓連鎖人考慮，對這個主意進行檢驗，或許連鎖人會批準。受許人有義務改進自己所參與的連鎖加盟體系，大多數連鎖加盟總部都會告訴受許人應該如何去做。

7.做一個熱情的經營者

任何事業的成功都與對管理此項事業的熱情程度有關。在連鎖加盟活動中，受許人是較熱情的經營者，也是在連鎖加盟失敗時損失較大的人。熱情、有感染力的受許人會給連鎖經營活動帶來刺激和力量，每個人，包括自己的顧客和員工都能感覺到這種熱情。受許人的情緒會很快傳遞到整個連鎖經營活動中。不管顧客感覺怎樣，不管遇到什么問題，受許人都會熱情地做好連鎖經營工作。

要讓連鎖加盟店的員工感覺到工作的樂趣。如果連鎖經營中的許多工作都很程式化，會讓員工對連鎖經營工作感到厭煩。較好的方法是訓練這些員工，讓他們不僅做一項工作，而是讓他們輪班，這一切都會點燃他們的熱情。

8.為顧客提供完美服務

受許人投資于連鎖經營的理由之一是連鎖加盟系統能夠提供統一的產品和服務。每個受許人連鎖經營的產品與服務應該是一致的，這就是顧客為什么愿意到連鎖店消費的原因。

無論受許人相信與否，受許人應該做的較重要的一件事就是讓每個顧客高興，讓顧客知道當他們選擇自己的連鎖店時自己心里也很高興。

9.融人到社區中去

作為受許人，要想讓自己的連鎖店取得好的經營業績，就必須把自己當做社區中的一員，讓社區里的顧客喜歡在社區里的連鎖店購物。

10.保證資金來源

在受許人能從連鎖加盟體系中獲得回報之前，受許人自己必須具有一定的資金來源，這是最基本的條件。因為在準備進入連鎖加盟體系之前，受許人所進行的理論學習、市場調查、現場訪問連鎖人等，都需要花費一定的資金。

此外，在確定加人一個連鎖加盟體系之前，受許人必須先支付連鎖人一次性費用——加盟金，而對有的連鎖人而言，這個加盟金可能會很多。如果連鎖人要求受許人支付別的費用，例如連鎖品牌保證金等，受許人還會有更多的支出。

在簽訂連鎖加盟合同后，受許人還要繼續投入資金而不能從已經獲得的贏利中支付一些費用，包括接受連鎖人的培訓費用，加盟店裝潢、裝修的費用，購買設備、工具的費用，必要的公關、首期鋪貨、宣傳等費用。

即使受許人的連鎖加盟店成功開業，在連鎖店的收人足夠應付營運成本、受許人的日常開支（比如贍養家庭等）和賺取一定利潤之前，受許人也還需要一定的資金做支撐，并且在投資完全回收之前，受許人會一直承受資金的壓力。

所以，受許人在決定是否加入連鎖加盟體系之前，首先必須考慮自己是否有足夠的資金應對在連鎖經營開始到連鎖經營給予回報之間這段時間各項費用開支。