同樣是做招生，為什么隔壁老王家“生源滾滾”？小牛頓少兒精英教育項(xiàng)目自落地推廣以來(lái)，備受教育投資人的青睞。截至目前為止，在全國(guó)各地已開(kāi)設(shè)18家直營(yíng)校、180余家合作校區(qū)...填補(bǔ)了大片空白少兒教育市場(chǎng)，同時(shí)也為教育創(chuàng)業(yè)投資人創(chuàng)造了全新的市場(chǎng)新機(jī)。

小牛頓教育品牌的影響力是不容小覷的，在這樣的市場(chǎng)背景下，小牛頓少兒精英教育學(xué)校的數(shù)量不斷刷新，儼然成為了中國(guó)少兒精英教育中的新星，而這也是小牛頓在推出項(xiàng)目之時(shí)的預(yù)想。好馬也要配好鞍，方能馳騁天下。為助力小牛頓少兒精英教育的落地執(zhí)行，小牛頓教育公司總部設(shè)立了專業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)支持中心。

只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，才可發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，小牛頓少兒精英教育項(xiàng)目經(jīng)市場(chǎng)運(yùn)作之時(shí)，我們偶有聽(tīng)到部分校長(zhǎng)講到校區(qū)落地執(zhí)行上的困惑和煩惱。某地區(qū)A校長(zhǎng)："我沒(méi)有人手去做市場(chǎng)活動(dòng)，收集不來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)..."某地區(qū)B校長(zhǎng)："電話邀約不下100個(gè)，可為什么到校人數(shù)不到10%？"

團(tuán)隊(duì)組建：人是校區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)，沒(méi)有人力或者說(shuō)人力配置不當(dāng)，工作容易產(chǎn)生混亂的局面。劉邦說(shuō)：夫運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。如果張良、蕭何和韓信三人沒(méi)有盡職盡責(zé)，各司其職，人盡其才，劉邦能取得天下嗎？

可見(jiàn)，劉邦之所以能成就霸業(yè)，是因?yàn)閯罴瘓F(tuán)的各司其職，眾志成城。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展和個(gè)人卓越的工作績(jī)效必須首先做到：各司其職、各盡其責(zé)，人盡其才、才盡其用。完善團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，把合適的人才放在合適的崗位，充分發(fā)揮每個(gè)人身上的光和熱，才能推動(dòng)校區(qū)發(fā)展。

熟悉教學(xué)產(chǎn)品：某地區(qū)的D校長(zhǎng)在加盟小牛頓少兒精英教育之前，一直在做托管，談到自己選擇加盟品牌的目的時(shí)，她說(shuō)：“想轉(zhuǎn)型做少兒教育，自己沒(méi)有教材和課程體系。”D校長(zhǎng)開(kāi)始的目的很明確，但是為什么在品牌落地時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題呢？D校長(zhǎng)回憶道，自己拿到品牌后，有一種要“大興土木”的感覺(jué)，花了三個(gè)月的時(shí)間重新裝修了機(jī)構(gòu)大樓，又購(gòu)置了一批設(shè)備構(gòu)建了電子圖書館、多功能媒體室、課外活室等。

她說(shuō)：“等到全部裝修完，給老師大致培訓(xùn)了下，我就直接開(kāi)業(yè)招生了，根本沒(méi)有時(shí)間組織老師磨課和熟悉課程體系。”裝修后的首次招生，D校長(zhǎng)的學(xué)校慘遭滑鐵盧，只招到了6個(gè)學(xué)生。“這還是通過(guò)老顧客介紹過(guò)來(lái)的，我們的老師都不熟悉教材，公開(kāi)課講得一團(tuán)糟。”D校長(zhǎng)坦言，自己在加盟中本末倒置了，本來(lái)加盟的目的是引進(jìn)教材和課程體系，但是花費(fèi)了不少時(shí)間在裝修上。

D校長(zhǎng)的情況不是個(gè)例，我們很多校長(zhǎng)在做加盟時(shí)，總是花費(fèi)很多時(shí)間在次要的事情上，而往往忽視了最初的加盟目的。明確加盟目的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要知道你加盟品牌的教學(xué)理念、教材、教學(xué)方法、課堂模式、課程體系。搞清楚這一點(diǎn)，你在拿到品牌后就能分得清孰輕孰重，形成清晰的管理思路，使校區(qū)的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。

校區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：定期舉辦市場(chǎng)活動(dòng)，制定目標(biāo)，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，邀約上門，談簽約，這是通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)招生的一個(gè)基礎(chǔ)流程。根據(jù)每次市場(chǎng)活動(dòng)獲取的數(shù)據(jù)，做一個(gè)校區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析表，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而去解決問(wèn)題。市場(chǎng)活動(dòng)要具備可操作性，目標(biāo)要合理，數(shù)據(jù)要結(jié)合地區(qū)生源布局來(lái)定，電話邀約有技巧，才可促成簽單。

激勵(lì)到位：不知道干好了有什么好處，員工是不會(huì)踏實(shí)干活的，尤其是對(duì)于一個(gè)剛起步的加盟校，學(xué)校的發(fā)展前景一概未知，很多員工就會(huì)保持觀望態(tài)度。因此，激勵(lì)到位十分必要，在學(xué)校管理中，激勵(lì)到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

激勵(lì)力度要做到市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力、員工中有吸引力、機(jī)構(gòu)有承受力。只有你的激勵(lì)力度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)處于中上水平，才會(huì)對(duì)員工有吸引力。同時(shí)，這個(gè)激勵(lì)力度必須是當(dāng)下校區(qū)能夠承受的。曾經(jīng)有一位校長(zhǎng)就曾經(jīng)吃過(guò)過(guò)度激勵(lì)的虧，他在加盟初期為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，拿出很多營(yíng)收收入激勵(lì)咨詢老師，后期學(xué)生的課時(shí)數(shù)一直消耗不完，又遇到家長(zhǎng)退費(fèi)，讓校區(qū)走上了末路。

激勵(lì)的描述要簡(jiǎn)潔易懂，設(shè)計(jì)出清晰的工資框架結(jié)構(gòu)。像有的學(xué)校，會(huì)設(shè)置老師的工資會(huì)跟課時(shí)費(fèi)掛鉤，同時(shí)達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給5%的分紅，這樣老師就能很清楚算出干多少可以拿多少工資，自然會(huì)提高效率。兌現(xiàn)到位就是一定要如實(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)，不能因?yàn)橹型菊吒淖冇绊憜T工的工資。一旦在激勵(lì)上失信于員工，會(huì)影響員工對(duì)機(jī)構(gòu)的信心，甚至對(duì)導(dǎo)致員工流失，形成惡性循環(huán)。

考核有效：加盟校落地初期，各項(xiàng)工作都在同步開(kāi)展，需要及時(shí)去監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核，通過(guò)評(píng)價(jià)考核來(lái)促進(jìn)執(zhí)行力的提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。如果一個(gè)加盟校沒(méi)有建立一套有效的監(jiān)督和考核機(jī)制，沒(méi)有形成閉環(huán)管理，無(wú)法使執(zhí)行力得到提高，光靠員工的自覺(jué)行為來(lái)提高執(zhí)行力是難達(dá)其效的。

在老師的教學(xué)中，沒(méi)有做到考核授課效果；對(duì)后期的續(xù)班率，也沒(méi)有進(jìn)行考核。很容易讓校區(qū)暴斃身亡。校區(qū)運(yùn)營(yíng)有策略，最起碼做好團(tuán)隊(duì)管理、熟悉教學(xué)產(chǎn)品、分析校區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、制定員工激勵(lì)制度、考核有效這五個(gè)方面的工作，這樣才能讓校區(qū)運(yùn)營(yíng)事半功倍！

某地區(qū)C校長(zhǎng)："最后簽約報(bào)名的人都猶猶豫豫的，說(shuō)是要回家商量商量再做決定。"......精心選擇的加盟品牌為什么沒(méi)有成功落地？這與整個(gè)校區(qū)缺乏執(zhí)行力有關(guān)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起來(lái)不順暢、不知道干好了有什么好處、知道干不好沒(méi)什么壞處。

為了避免教育項(xiàng)目加盟費(fèi)打水漂，最近牛牛君參與了運(yùn)營(yíng)支持部的培訓(xùn)，同時(shí)總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里跟大家做個(gè)分享，如果你正在籌備加盟小牛頓或者已經(jīng)加盟了在做運(yùn)營(yíng)，不妨一起看看這些建議。